秋&风的博客

当你的产品与你的竟品性能差不多，并且在价格方面你一个月给客户节省不了多少钱的时候（客户对所节省的成本可忽略时，并且竞品在行业内有一定的名气，客户使着顺手），但行业内的客户基本上月用量也差不多的时候，并且你在此行业的接触不多，没有什么客户时，作为销售的你，做关系需要一定时间，作服务暂时也体现不出来，还有什么办法让你的客户尽早地来使用你的产品呢？

摘要： 当你的产品与你的竟品性能差不多，并且在价格方面你一个月给客户节省不了多少钱的时候（客户对所节省的成本可忽略时，并且竞品在行业内有一定的名气，客户使着顺手），但行业内的客户基本上月用量也差不多的时候，并且你在此行业的接触不多，没有什么客户时，作为销售的你，做关系需要一定时间，作服务暂时也体现不出来，还有什么办法让你的客户尽早地来使用你的产品呢？

摘要： 　　1、建立月度的经销商风险评估系统 不要怕麻烦，每月都要对经销商的帐款情况做出核查和评估。一旦达到预设的风险线，必须停货催款，绝不放松！并设立相关的检测指标，例如经销商最近大量低价出货；经销商开始对高风险的投资领域有动作（例如期货股票等）；大量裁员；老板或老板娘喜欢上白粉了；经销商老板的婚变(这往往都是转移财产的前兆)等等都是危险的前兆。在危机到经销商老板自身利益的情况下，许多风...

摘要： 销售的“为人”三境界 核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。 销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。 第一个境界是“围人”。初级的销售多半是处于这个阶段...

摘要： 格兰仕谋变：“价格屠夫”焉能“立地成佛” 最近，缔造微波炉行业神话的微波炉掌门格兰仕谋变的消息，随着9月7日，中央电视台二套《对话》栏目的播出，将此件企业行为事件推向了高潮！ 提起格兰仕，我想大多消费者马上联想到的，是它的价格优势，而留给业内人士，也许还有“价格屠夫”外号与“摧毁价值”的理...

摘要： 营销不是跑马圈地而是占山为王 强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”　　 很多企业在做营销From EMKT.com.cn咨询的时候，都会拿一大堆资料给我，说这是他们的营销资料。我说你拿错了，这只是销售资料。你的资料虽...

摘要： 1　当一个人生活枯燥的时候，他忘了用心体会是一种习惯。 2　当一个人觉得人生乏味的时候，他忘了培养幽默是一种习惯。 3　当一个人体力日差的时候，他忘了运动建身是一种习惯。 4　当一个人工作疲惫的时候，他忘了认真休息是一种习惯。 5　当一个人孤傲狂放的时候，他忘了感恩惜福是一种习惯。 6　当一个人志得意满的时候，他忘了谦沖为怀是一种习惯。 7　当一个人钱不够用的时...

摘要： 同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人却一直碌碌无为？那 么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！ 1：自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认 为做业务的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会 有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事...

摘要： 1、也许你压根就没有跳槽的想法——尽管目前的工作状态也有很多不尽如人意之处——只是看到周围的人跳槽才心动。这种情况下你大可不必去追赶跳槽的时髦。 2、虽然看别人跳槽觉得很平常，但真要轮到自己来实际操作，却往往并不那么容易。还没有三思好就别行。 3、如果跳槽后的单位比现在的单位好，那当然最好；就担心费了好大一番折腾后，发现跳进的公司并不比...

摘要： 1、热情 性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。 2、开朗 外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取...